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农资行业能否学习小米?颠覆式成功有可能吗?

林肯娱乐注册    日期:2018-08-06    查看次数:447  次

   农资,作为根植于最传统行业的行业,妄图用某一种方式迅速颠覆,取得小米式的成功,那是不可能的。农资行业的进化,不是方式的进化,而是思路的进化。农资的未来,不在少数人或企业手中,而是一种全员参与,全员受益的大路。

  

 

  农资三十年乱象,源于高利润,死于高利润

  问大家一个问题,当初为什么选择做农资?不管表面上的答案有多少个,本质只有一个,有钱赚。飞鱼曾经听一个老农资人说,之前做农资是多么的赚钱。农资厂家,根本不愁销路,业务员唯一的工作,是坐在办公室收钱。农资零售也是如此,忙上两个月,轻松一整年。当大家都知道农资的利润既稳定又高的时候,竞争便开始了。这也是造成目前农资竞争乱象的根源。

  这种局面,不会持续太长时间的,尤其是当资本势力也盯上农资这块大蛋糕的时候。还习惯于窝里斗的农资人们,对他们平台、团购、低价、众筹等玩法目不暇接。这些资本大鳄的玩法,就是用全新的方式定义农资经营,淘汰传统的分级经销、零售等环节。也可以这样说,农资的高利润引来了洪水猛兽,那些在传统竞争中焦头烂额的农资人们,被淘汰的危险性更大了。

 

  进化,从卖产品到卖服务

  经历过无序竞争的阶段,农资行业必然进入有序良性的阶段。从本质上,农资是为农业服务的,而很多农资人都是只看到了这个行业的利润,忽视了这个根本点。这在我国农业关注产量而忽视质量和利润的时代,无可厚非。但时代的发展,民众对生活质量的重视,对健康的关注,让农业也在向着新的方向发展,安全成为新焦点。由此延伸,国家的农业政策、互联网技术的飞速发展、大数据的指引效果越来越强、农民种植技术的需求、农资产品的系统化配置等都成为新时代的新助力和新需求。

  需求决定产出,从农民的角度上来讲。种植什么作物?怎么种?取决于挣多少钱?省多少力?而这些,都需要帮助和指导,谁把这些方面做好了,别说农资,汽车都能卖出去。我们欣喜的看到了一些人和企业都在做这方面的事情,比如一些大型的农业合作社,组团发展,共享资源;比如农医生,瞄准了农业技术服务的市场。这在未来,将成为农资行业的重头戏。

 

  互联网不能颠覆农资,只为服务提供更多渠道

  毋庸置疑,互联网是二十一世纪最伟大的发明。但并不能证明,他就能在短时间内颠覆农资经营的模式。合肥植保会上,一位专家说,没有线下的农资平台,都是耍流氓。飞鱼给这位专家一个赞,如果我们把目光瞄准在五年内,确实如此。这取决于当前农村市场的网络普及程度及消费观念。这也是几乎所有电商平台都埋头线下的原因。这证明了一点,互联网,不是万能的,他不能摆脱其工具的本质。

  用电商的方式做农资,还是没有摆脱“卖产品”的思维模式。而农资的未来,只在服务。在合肥植保会上,有一家丰信农业,喊出了“携手丰信,不怕电商”的口号。不排除拿电商做噱头的嫌疑,但丰信的做法,比较符合飞鱼的口味。他们做了7年的线下服务,整合了农技服务、高产方案、连锁经营等模式,互联网方兴未艾的时候,丰信也做了线上销售平台,完善了电商功能。但电商只是其简化服务流程,提升服务体验的一部分,他们更多的精力,都放在了服务上。丰信农业营销总监曹加斌说过一句话:“电商,对我们来说,只是服务的工具,服务才是我们的核心。”飞鱼给这句话32个赞。

 

  农资人,做好服务才有未来

  对于在传统经营中苦苦挣扎的农资人来说,与其在赊销、买赠等经营产品的漩涡中求生,不如转变一下思路,提升自己的服务能力,培养自己的服务品牌,给农民解决增产增收的问题,不用管有没有电,不用管有没有钱,一样会活的很好。

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